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“净水行业注塑成型技术专项论坛”在浙江余姚召开!

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2017年5月19日,由全国卫生产业企业管理协会净水产业分会主办、宁波惠士康健康科技有限公司协办的“净水行业注塑成型技术专项论坛”在浙江宁波锦隆电器有限公司会议室召开!

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上午九点半,论坛会在全国卫生产业企业管理协会净水产业分会秘书长黄立的主持下正式开始。

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到场嘉宾有:中国疾病预防控制中心环境与健康相关产品安全所博士生导师白雪涛、全国卫生产业企业管理协会净水产业分会会长唐建星、宁波锦隆电器有限公司董事长沈锦焕、全国卫生产业企业管理协会净水产业分会副会长周舜、副会长严建勇、副会长张翼鹏、副会长周荣建、副会长吴鸿海、秘书长黄立、副秘书长唐鹏、副秘书长兼国际事业部部长罗泗权、会员部部长高明、会员部副部长高亮、大型设备研发中心主任刘升阳等。

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锦隆电器、亚东塑业、沁园集团、时代沃顿、龙巍电器、菲利特水处理、海蒂净水、朴道水汇、苏州凯虹、南京创维、日出东方、宁波柯淇、广州美的、福建邦登、老板电器、立昇净水、厦门建霖、海罗索斯、辰禾电器、久纯环保等知名企业代表也到场参会。

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首先,由全国卫生产业企业管理协会净水产业分会会长唐建星致欢迎辞,唐会长提到,为了能让以后的论坛越办越好,希望来宾们协助填写论坛问卷调查表,有任何关于模具和注塑的专业问题都可以提出来,也可以针对论坛提出宝贵的意见和建议,同时对各位来宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

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随后,中国疾病预防控制中心环境与健康相关产品安全所博士生导师白雪涛进行演讲,对水处理技术、目前行业存在的痛点问题以及企业未来的发展方向作出详细分析,也对协会今后的工作提出指导性建议,预祝本次论坛圆满成功,也希望将来的论坛越办越好,能够为大家解决更多问题。

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接着,由本场论坛的东道主宁波锦隆电器有限公司董事长沈锦焕为大家带来关于注塑成型的经验分享。沈总提到,锦隆电器有限公司从事模具注塑行业已有三十余年,对模具注塑行业有着非常专业的技术实力,希望能在模具领域获得更多认可,能为在座的企业家带来帮助。

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宁波锦隆电器有限公司资深工程师柳强表示:模具在工业发展中起着举足轻重的作用,这几乎是全球所公认的。柳工在会上针对模具知识进行详细介绍,包括模具的基本类型、结构,注塑的原理和技术进行详细的阐述。

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接着在唐会长和锦隆沈总的带领下,与会人员集体对锦隆电器有限公司的模具制造车间和注塑车间进行参观,领略锦隆的公司规模及企业文化。

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水处理领域模具和注塑的应用非常广泛,模具注塑的好坏直接影响到净水器的产品质量。行业里发生过太多滤瓶爆裂,塑料件变形、外观灰暗等问题,模具的技术直接影响生产工艺流程,好的模具设计可以简化生产流程,注塑更多数量的配件,从而提高生产效率,节约制造成本。

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下午,论坛主办方特邀请到模具注塑行业资深工程师叶武江、柳强,为大家答疑解惑,分享开模注塑经验。参会人员纷纷进行现场提问,两位专家毫无保留的分析解答,大家直呼:干货满满!

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在大家热烈的讨论和沟通之中,本次论坛圆满结束了。

行业内很少有人愿意分享这方面的技术,此次协会优化资源,为对此感兴趣并有疑问的同行解决问题。也希望大家能够留下宝贵意见,这能让我们以后越做越好!

全国卫生产业企业管理协会净水产业分会

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时间:2017年5月18日

地点:宁波锦隆电器有限公司五楼会议室

主题:净水产业分会管理会议

会议主持:唐建星

参会人员:沈锦焕、吴鸿海、周舜、周荣健、黄立、唐鹏、罗泗权、高明、高亮、刘升阳、乔玉录、陈济昌、沃琼琼、黄忠英。

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1、与宁波锦隆公司沈总互动交流,了解锦隆发展情况,介绍协会分会重新组建、组织完善、服务项目组成及主要协会人员。树立2017年年度分会管理会议的基本日程与计划,包括上半年的管理会议在5月份宁波召开;下半年的管理会议计划在华南召开;同时筹备2017年的卫生抽查抽检的工作会议和欧洲(荷兰)水展的考察会议。

2、分会管理成员主导踏实做事,在行业品牌、从业企业逐步增多的时代,我们集中精力为核心品牌企业服务,预计本年度服务品牌数量控制在50家为宜。主要引入和支持为行业有服务性、积极性的企业合作。未来不仅限于行业内零部件、原材料的企业,也会包括工业设计、软件开发、企业管理系统、视频说明制作等相关领域的服务相关性企业的加入,为会员单位丰富服务内容。

3、分会管理成员继续精细开好专项论坛活动,并倡导“113”帮促模式,即开好一个专题论坛、帮促一家会员企业、争取实现三家合作伙伴的形式。对于每一次专题论坛的组织均要尊重协办方的发展专业性,做到只召集客户不邀请竞品,会后有可学习的纪要文件等。将论坛做成真正有意义的行业交流平台。

4、作为论坛活动的日常性交流补充,“星星点灯”式的专题沙龙工作,分会管理要求各地展开,并且是多项组织。未来一段时间,至少组织如下几期:广东区域的“企业自主实验检测实验室主题沙龙”、“行业法律法规的解读主题沙龙”、“生产自动化的未来发展主题沙龙”、“大型设备发展趋势主题沙龙”;江苏区域的“行业服务支持主题沙龙”;上海区域的“工业设计软件主题沙龙”、“企业管理信息系统升级主题沙龙”;浙江区域的“视频说明的发展未来主题沙龙”等。具体时间根据组织时间以各自沙龙通知为准。

5、为帮促会员单位的有效宣传,分会讨论决定2017年下半年汇编完成两本手册,一本主要介绍各会员单位的“会员风采”手册;一本是集中介绍协会内会员单位主要推荐的优质零配件的“优质行业供应商手册”。两本手册与分会2017年版协会手册一同作为会员单位走访、宣传时的必带资料。欢迎各会员单位踊跃报名参加。

6、分会与工业和信息化部通信行业职业技能鉴定指导中心相关部门合作,针对性的从安装维保人员的基础操作规范入手进行系统化教育及上岗认证工作。开设实施水质工程技术与应用专项技术培训旨在确立“安装服务人员是净水设备的最后一关检验员”的市场功能和行业地位,从而深层次解决市场上已经出现和隐性存在的制造厂家、安装现场遗留的各项隐患问题。

最后感谢本次会议的协办单位宁波锦隆电器有限公司提供的支持。

中国净水行业超七成的企业无证裸奔

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健康用水的希望在于净水器,但是中国净水器行业的发展状况却令人堪忧。净水器发展这么多年,普及率却始终低位徘徊,有着多方面问题。未来,净水器行业需要朝着技术化、集中化、专业化、品牌化发展,统一质量标准,才能摆脱市场杂乱无章的尴尬局面。

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近年来,随着中国家庭生活水平的快速提升,为了获得更好的水质,喝上更健康的水,越来越多的家庭开始使用净水器净水,这也使得净水机的质量状况与广大消费者的健康关系越来越密切。消费者使用净水机就是为了让水变得更加干净,但质监部门的抽查结果却表明,事实不一定如此。

不久前,央视《每周质量报告》披露,江苏省质监部门委托连云港质检中心对国内热销的家用净水器进行监督抽查。结果显示,45个品牌的60款样品中,将近一半不合格。而国家质检总局从2014年起进行了三次市场监督,产品合格率始终徘徊在60%-70%。

“我可以负责任地讲,市场的实际水平(净水产品合格率)根本达不到这个数字,因为抽检的企业都是规模相对较大的,有些规模小的根本涵盖不了。此外,抽检比例也非常小,第一次抽检仅30家,第二次70家,第三次约107家,还不到整体市场企业数量的十分之一。”中国家用电器研究院副总工程师鲁健国指出,企业多、发展快、档次低、市场乱,这是目前中国净水器行业的现状。

据不完全统计,目前净水器生产企业已超过2000家(有数据显示超过4500家),多以中小品牌居多,行业格局未定。卫计委网站统计显示,持有卫生许可批准的净水器生产企业仅500家左右。可以说,市场上超过七成的净水器企业是在无证裸奔,产品质量根本无法保障。

而通过问卷调研和线上商城数据统计收集到的消费者评价情况看,目前较为突出的问题有两个:品牌净水器消费者认为价格偏高;消费者对多个品牌售后服务不满意,认为服务人员态度差。急需相关企业着手改进,期待有所提高。

鲁建国认为,价格虚高、乱报功效等现象背后,暴露了净水器行业的几大问题:一是有标准,难执行。二是有监督,难覆盖。三是有技术,难辨别。四是消费者青睐国外品牌的心理,给了部分不法商家可乘之机,打着“洋名”旗号牟取暴利。

单靠以政府为主导的监督,难以形成对成千上万个小作坊式企业的管理,部分企业成为漏网之鱼,出现夸大功效、虚假宣传等问题。因此,消费者参与市场监督才是最佳的监管方式。

值得欣慰的是,国家也意识到净水器行业存在的问题,近日国标委正式启动净水器国家标准的制定工作,重点对净水装置及内芯结构作出清楚规定。这有望在未来将缺少技术创新及生产工艺落后的小厂将被拒之门外,整个行业也将得到一定净化!

我们相信,随着净水知识的普及,净水行业的逐步规范,未来的消费市场将呈理性化发展。良性的净水市场发展,呼吁国家相关部门的监管更“到位”一些,令无牌无证的净水器品牌无立足之地;更要求企业掌握核心技术,以市场需求开展研发,向更环保、智能、长寿命、性价比高化发展,提供更优质的产品和服务。

白开水也有保质期?

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我们天天喝的白开水

其实也是有保质期的

你造吗?

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开水也有保质期的!

你知道吗?

如果喝了细菌超标的水

很容易引起胃肠炎等症状

出现腹泻

这就是有人“喝口凉水都泻肚”的原因!

实验表明:烧开的(合格的饮用水)水在空气中裸放16个小时后,水中含有的大肠杆菌群目超标严重!不再符合目前国家饮用水的标准。

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华中科技大学同济医学院教授吴志刚说:

自来水厂通过加氯气进行消毒,自来水的管网里面含有一定的余量,这个余量可以保证自来水在供水中不至于有大量微生物繁殖。

而烧开水时,水里的余氯大部分跑掉了,它就几乎没有抑菌能力了,如果密封得好,跟空气完全隔绝,就可以保存时间长一点,敞口放置的话,开水就会很快被微生物污染掉,不可避免地有很多有机物进行化学反应,生成亚硝酸盐、致病细菌等,长期喝就有致病可能性。

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水专家介绍,常年累月地喝不新鲜的的水,就如同常年累月去吃含有添加剂的食物。如果日常不注重小小的喝水细节,体内的健康环境不断受到破坏,体质就可能越来越差。

所以,当你出现疲惫、免疫力下降等状况时,注重饮食卫生的同时,也要检查一下自己喝水的方式对不对,不要让自己的健康被每天一杯水蚕食掉。

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可见,水从被倒进杯子的那一秒开始,就进入了饮水“保险”的倒计时。如果你是一个办工族,早餐到办公室后接了一大杯水,直到下班,这一杯水也没有喝完,隔天上班继续喝,这个时候你一定没想到,看起来毫无异样水,可能已经变质了。你喝下去的不仅是水,更有致病菌。

健康饮水要注意:刚烧开的水不要急着喝,应晾到25℃-30℃再喝,在自然晾凉的过程中,有利于残留的氯的挥发和钙等固体物质的沉淀,使水质适当软化。喝不完的水一定要盖上盖子,否则,这杯水就成了繁殖细菌的温床!最重要的是最好不要放置过久或超过16小时再喝!

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这些成交信号,你都get到了吗?

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门店销售人员,在面对顾客的时候,一定要明白对方的心理与期待,克服自己的心理障碍,大胆促使交易达成。

顾客如果对产品满意,就会发出相应的信号,销售人员要能够识别顾客的购买信号,及时促成交易。在大多数情况下,购买信号是突然出现的,销售人员要保持高度的警觉性。

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一、口头信号

(1)了解售后服务,比如:你们的售后如何?

(2)关注细节问题,比如:用什么材质,保修多少年?

(3)讨价还价,询问费用、价格、优惠程度、付款方式、送货时间等;

(4)表示兴趣,反问、异议或批评、抱怨、征求同伴意见。

二、表情信号

(1)若有所思,嘴唇抿紧,盯着产品,做思考状;

(2)表情自然、亲切,由冷漠、怀疑、深沉变得自然、随和、亲切;

(3)眼神开始兴奋,眼睛开始发亮,神采奕奕,明快轻松;

三、身体信号

(1)点头认可,微笑点头表示赞同;

(2)仔细观察产品,触摸产品,全神贯注地研究功能、说明书等;

(3)恋恋不舍,反复观察,即使同伴催促也不愿意放下产品离开;

(4)表示友好,距离靠近,如朋友般健谈等。

关注到这个信号以后,要有的放矢,抓住机会,立刻做出反应,尽早成交!

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净水器代理好做吗?

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净水器代理加盟已经成为2017年投资加盟领域最为热门的项目之一,许多投资者通过网络和新闻渠道在了解净水器行业,面对一个新颖的行业如果你不知道该如何投资,那么首先你需要的是了解你是否具备这样加盟条件,今天就给大家介绍下要想在当地做好净水器加盟需要哪些条件。

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一、启动资金

作为一个项目投资,首先需要的是一笔投资资金。目前净水器行业90%的净水器品牌都是免费加盟,0元加盟,但是要求加盟商首次有一个进货额度,县级代理一般3~5万,市级代理一般6~15万;其次,除了首次进货资金外,还需要专卖店的装修资金,员工工资,市场推广资金,水电资金,所以,有一个充足的资金是做净水器加盟的先决条件。

二、选对产品

净水器产品种类很多,选择一个符合当地市场需求的净水器很重要。首先我们需要了解你所在的当地的水质情况,如果是在城镇那一般家庭水源都是来自市政水,那如果是乡镇那一般水源是来自市政水、地下水、山泉水;其次,一二线城市目前自来水中主要常见的是漂白粉,异色异味比较明显,根据大中型城市消费水平,我们可以选择主打全屋净化,配备厨房净化+反渗透直饮+全屋净水,产品适宜中高端净水器;如果在农村乡镇水质一般是水质偏硬,钙镁离子超标等情况,需要安装反渗透直饮机,根据农村市场消费水准可以配备一些主打实用稳定、价格亲民的机型。

三、持之以恒的坚持

选好产品之后,我们就需要下市场做产品推销了。净水器作为一个新型产品,对比传统家电产品有它独特区别。净水器市场目前虽然需求量很大,行业利润高,但是净水器作为一个新型小家电产品在推广过程中可能会遇到阻力,特别是在农村市场,部分代理加盟商可能在产品推广前期遇到阻力就觉得产品不好卖,市场不好做,这就需要加盟商有一个好的心态,积极去调整营销模式,持之以恒的坚持下去,不断的传送饮水健康理念给我们的消费者,加盟商可以做一些净水器过滤实验,户外净水知识讲座等让消费者更加清楚净水器的作用,了解安装净水器的必要性,改变消费者饮水观念,这样循序渐进的推销更容易为大众所接受。

进入2017年,净水器市场更加成熟,全国许多净水器专卖店都是做的火热朝天,产品畅销,客户络绎不绝。偌大的市场等待更多充满激情,原意不懈努力的加盟商去开拓,相信只要你满足了以上三点,做净水器加盟开店一定会成功致富。

专家释疑净水器白色泡沫成因

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净水器安装后有白色泡沫一样的水过滤出来,是不是净水器坏了呢?专家表示,净水器安装后有白色泡沫出现是正常现象,可能是由以下几点原因导致:

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一、滤出液中存留着微量甚至衡量的亲水剂

过滤膜为了保证水的透过能力,滤芯膜的表面必须要显出亲水性能,但是一般的膜基质是疏水的,因此需要采取亲水性的改性剂来进行改性。一般的亲水剂(保护液)都具有一定的两亲性能,而两亲性能有利于泡沫的产生与稳定。

通俗的说,泡沫产生于较稳定存在必然体现了如下事实:你的滤出液中存留着微量甚至衡量的亲水剂,而医用级及食用级亲水剂(保护液)对人体的危害基本无需考虑,所以不用担心。

二、纯物理现象

自来水在通过自来水管网加压远程输送自来水时,在压力作用下,管网内存在的气体以及大气中的气体在水中的溶解度增大,大量溶于自来水中;而自来水在进入纯水设备时还必须经过水泵加压以增加动力,水泵在给水体加压的同时,又对水体中溶解的气体增加了压力,使气体分子变得更小,溶解度进一步增加。

由于系统内部一直存在压力,气体分子无法被释放,当这部分水流出系统时,气体分子所受的压力突然消失,于是便膨胀成了我们肉眼可以观察到的气泡,量大时会有大量微小的气泡涌出,出现水体呈乳白色的现象,然后逐渐消失。这是正常的纯物理现象,不会影响到纯水的饮用。

三、自来水的“发白现象”

由于水泵抽水过程和局部水管维修过程吸入了一定量的空气,在压力的作用下溶解于水中形成极细的气泡,在水管输送水时,用水压力与流量变化大,导致水从水龙头流出的自来水夹带大量微小气泡,表面看起来像乳白浊色,待静置数秒钟后,气泡自然消失,水变清澈。这是物理现象不会影响水质。

能使表面张力迅速下降。多为长链有机化合物,分子中同时存在亲水基团和亲油基团。

什么是亲水剂?

1、表面活性剂的种类:离子型(阴离子、阳离子和两性)表面活性剂和非离子型表面活性剂。

2、非离子型表面活性剂:聚山梨酯(吐温Tween)-20、-40、60、80、失水山梨醇单月桂酸酯(司盘Span)-20、40、60、80、聚氧乙烯月桂醇醚(卖泽Myrj)-45、52、30、35、乳化剂OP(壬烷基酚聚氧乙烯醚缩合物)、乳百灵A(聚氧乙烯脂肪醇醚)、西士马哥-1000(聚氧乙烯与鲸蜡醇加成物)、普流罗尼(聚氧乙烯聚丙二醇缩合物)、单油酸甘油酯及单硬脂酸甘油酯等。

3、阴离子表面活性剂:软皂(钾肥皂)、硬皂(钠肥皂)、单硬脂酸铝、硬脂酸钙、油酸三乙醇胺、月桂醇硫酸钠、鲸硬醇硫酸钠、硫酸化蓖麻油、丁二酸二辛酯磺酸钠等。

4、阳离子表面活性剂:洁尔灭、新洁尔灭、氯化苯甲烃铵、氯化苯麦洛、溴化十六烷三甲按等;几乎均为消毒灭菌剂。

5、两性表面活性剂:较少;也都为消毒防腐剂。

这些所谓的“净水常识”

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近两年,随着消费者对生活饮用水的质量越来越重视,净水器备受广大消费者的欢迎,这造就了净水器市场的繁荣,然而繁荣背后的消费陷阱也令人防不胜防。在这篇文章中您都会得到解答。净水与空气净化不尽相同也更为复杂,在专业领域中仍然有顽固难题并未解决,所以在文章中仅对力所能及的问题作以回答,以帮助消费者走出误区。

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问题一:喝纯水一定不好?

言论出处:矿泉水宣传

纯水顾名思义是没有其他成分的原水,长期饮用对健康无益的说法持续了不知道多久,大多数对于这种说辞也并没有提出过怀疑。但喝纯水真的一定不好吗?答案是不一定,权威组织都拿不出证据来证明的问题,我们还是不要盲目听信的好。

答疑:至少在目前没有定论

争议存在是好事,但是喝纯水一定不好的言论多出自于矿泉水崇尚者。从调查角度分析,全球权威调查研究机构对喝纯水者进行调查中并没有显示会对健康产生危害,哪怕是长期饮用;从理论角度分析,就算是矿物质含量丰富的天然矿泉水其矿物质含量与其他食物相比也逊色太多,不在同一数量级。那么易于吸收的言论呢?试想,矿物质所存在的形式相同,怎会有过大的吸收率差别呢?不说纯水一定好,至少是不一定不好吧。

问题二:弱碱水有益健康?

言论出处:碱性水生产方

关于碱性水有益于健康的说法也存在很久,言论出自于矿化水、碱性水机生产方,在一段时间内关于碱性水的呼声超高也是因为过量宣传。在宣传中的说辞确实很打动人:更符合人体酸碱环境、调节酸性体质甚至于预防疾病的功能也被开发。。。事实呢?

答疑:酸碱度并没那么神奇

其实人体中的酸碱平衡是不可能通过简单的饮水而改变的,就算水为碱性那么待进入到胃部之后也会被胃酸所中和。人体是最严密的仪器,单凭饮水就可以改变体液PH状况想想也会觉得可笑。就目前来看,除了纯水PH值会为弱酸性之外,自来水、天然矿泉水等都为弱碱性,那水质的PH值说事儿其实并没有什么科学依据,只是一厢情愿罢了。

问题三:千滚水会致癌?

言论出处:民间“传说”+网络谣传

所谓千滚水就是反复沸腾或者经过长时间沸腾的谁,不知从何时开始关于千滚水致癌的说法被描绘的声形并茂。既然振振有词那一定要有科学依据,“亚硝酸盐”成为了致癌的科学依据,于是对于饮水机内反复加热的水用户群纷纷表示出质疑和排斥。有些事情说说就可以了,唬人可就不好玩儿了,别欺负我们读书少。

答疑:你能喝20吨再说

针对这么敏感的问题当然要由专业机构的专业人员提出解答,于是有相关机构就此做出实验解释。在实验中随着加热次数增多,自来水中的硝酸盐含量不升反降,究其原因是因为加热加速了亚硝酸盐离子向硝酸根离子的转化(看不懂完全可以忽略);而且有关研究人员表示,想要通过正常饮水摄入亚硝酸盐过多而致癌真的有点难度,一次性喝下20吨才有点机会,20吨。。。

问题四:外国净水器一定好?

言论出处:国外净水器生产方

关于此问题的提出表面上有很强大的理论数据进行支撑,国外净水设备普及率高、发展领先国内数十年等都变成选择外国品牌净水设备的“理论依据”,但外来的和尚真的会念本地的经吗?水质问题所呈现出的区域差别是及其复杂的,这里我们需要打出一个大大的问号,国外净水设备生产方真的了解国内国情?

答疑:按需理性选择对待

这里我们不能说外国净水设备不适合国内国情,跟我们不能说国外净水设备一定好于国内产品一样,净水设备选择问题上我们消费者应该理性对待。例如,不少国外企业将产品设备一成不变的搬入国内市场,在面对国内较差水质时力不从心;国内正规净水企业大规模使用纯进口组件(如RO过滤膜)通过将成熟部件与符合国情的产品设计思路相结合,出品真正适合中国消费者的净水产品。所以关于净水设备品牌选择时消费者要十分谨慎,简而言之就是按需选择,不能盲从,哪个牌子的产品一定好的鬼话一定要及时鉴别真伪。

问题五:RO净水器完美论

言论出处:RO净水器生产方

从净水器市场发展来看,RO净水器的市场增幅最猛,短短一年时间内达到了整个市场60%左右的占比。因为使用人数的极具增多,RO净水器在市场中出现了完美论调,其实这种完美论调我们需要辩证的去分析,水质纯净了不假但并非RO净水器没有缺点。在废水产生、能耗、水流速度、成本方面RO净水器还是拥有不少痛点的,在选购之前一定要先问问自己是否可以忍受。

答疑:如果您真需要纯水的话

RO所指的是RO膜反渗透技术,这种技术在国外首先出现,简单的可以理解为水流过只允许水分子经过的缜密RO膜进行反复过滤达到净化效果。我们可以将通过RO反渗透净化过的水狭义的理解为纯水,这只是在净化效果层面上的成效,对于需要纯水进行饮用的用户来说当然适合,对于不需要如此洁净水源的用户来说它似乎没有那么完美。由于在进行过滤时非常严谨,所以RO反渗透净水器一般都会安装压力泵满足压力需求,就算这样RO净水器的出水水流也不容乐观,同时RO净水器还会产生废水、噪音等,所以它其实并不完美。

如上几个问题的解答属于典型的误区型问题,对于没有真正结论的问题妄加揣测而形成的知识显然具有相当大的诱导性,导致消费者很容易被花哨的宣传语言所迷惑让不良企业从中获利。希望这篇文章可以帮助大家清晰认识这些“净水常识”。

90%以上的人都被这种“话术”拿下了

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小编给大家讲一个

关于销售的小故事

一天,在一个建材市场,一个顾客在看精美的防盗门,他犹豫不决地打量着其中一款。

一个导购看到这种情况,立刻走过来主动向他介绍:“先生,您的眼光真好啊!特别独到!这款防盗门是我们公司新出的产品,也是上个月销售最好的一款。”

顾客笑着问道:“那这款的价格是多少呢?”

导购说:“这是新款,也不贵,才1800元。”

顾客说:“还是有点儿贵,还能优惠点儿吗?”

导购说:“您家在哪个小区?”

顾客说:“在西施乐园。”

导购说:“西施乐园应该是市里很高档的楼盘了,听说小区环境优美,格调高雅,交通方便,设施也不错。买这么好的楼盘,我看就不用在乎多这几个钱了吧?不过我们近期正在对西施乐园和东方明秀做一个联谊促销活动,这次您还可以享受团购价的优惠!”

顾客担忧地说:“可是我现在还没有拿到装修的方案,也没有具体的手续怎么办呢?”

导购说:“您要是现在就订货还可以优惠几成呢,我们按规定要达到30户以上才能享受优惠,今天加上您这一单一共22户,还差8户。不过您可以先交一部分定金,我给您算成团购的价格,等您的手续方案出来了,再告诉我具体的尺寸。”

这样一来,顾客非常满意,爽快地提前交了定金,半个月之后,这笔订单顺利完成了。

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其实这个订单最本质的还是利益驱动,门店销售当中,客户第一次来,讲人情来不及,也没有时间给你做客户的人情。

最主要的一个就是利益驱动,销售员在话术中非常及时的用上了损失厌恶的招数,让客户感觉不下单就吃亏了,掌握这个心理来进行痛点放大,损失厌恶在销售中起到的作用毋庸置疑,这是在利用人性的弱点来进行的销售动作。

其实门店当中还有很重要的一点就是如何延长客户在店里的停留时间,比如客户进店给客户倒水,一般的店铺就是倒点白开水。但是用心的销售员却会为客户准备好鲜果汁和饮料,看似花了点小钱,但是结果你懂得。

你的用心程度决定了客户停留的时间长短,客户看一眼就走你能有多少机会?客户停留时间长才有更多的机会来促成销售!

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其实净水器是比桶装水好得多的选择!

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我们天天喝的自来水,到底安全不安全?据世界卫生组织(WHO)调查表明,全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。中国有四分之一的人口在饮用不符合卫生标准的水。

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水污染危害健康

水污染可分为生物污染和非生物污染,含有大量细菌、余氯、重金属、水垢(钙镁等)、挥发性物质、铁锈、泥沙……水污染现状摆在眼前,如何远离疾病,用上干净水?面对如今的水污染,如何才能用上干净的水呢?

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选择一:桶装水弊端:价格高、更换频繁、二次污染

想必有人会选择喝桶装水,但是以市场价来计算,一桶优质桶装水的价格大概在15元左右,一个月一个家庭至少需要10桶水,一个月就是150年,一年下来就是1800元,两年就是3600元,三年就是5400元……

选择二:瓶装水优点:水质较好

弊端:价格昂贵

瓶装水成本极高,不适合家庭日常使用。瓶装水被少数富贵家庭列为日常用水,但这种方法成本太高,且效果未必如净水器。一瓶水的价格以1元计算,一人一天5瓶水计算,一年下来要1825元,一家三口一年就要5475……如果你是土豪,请随意!

选择三:净水器优点:水质好、净化能力好

弊端:定期更换滤芯

据不完全统计,一台净水器的滤芯一年可以拦截:约3600毫克铁锈、约98000毫克有机物、约500毫克泥沙杂质、约4毫克的铅等等。以上这些有机物和重金属离子在一年内喝进身体里,每年再逐渐累积,可以想象对人体的危害会有多大。

净水器是纯物理的过滤方法,可以有效的去除各类污染物,如细菌、余氯、重金属、水垢(钙镁等)、挥发性物质、铁锈、泥沙等,且成本相对桶装水来说要低很多,出水口感好,是最理想的饮用水解决方案。

为什么要选择净水器?

净水器的层层过滤可以去除水中所有不利于人体健康的物质。首先,水中悬浮物、铁锈及各种细微污染物、胶体物、毛发等微小杂质;去除余氯、异色、异味;其次,清除水体化学污染:农药、化肥、异味等等以及去除重金属及硬离子:铅、汞、镉、镍、砷、铝、铬、钙、镁及放射性物质;最后,还可以将水体中的热源、细菌、病毒、超微粒子、高分子有机物彻底清除。

一台高效的净水器价格在3000-5000元,净水器制一桶水的价格不到5毛钱,并且不受时间限制,即开即用,比较方便,价格也比较实惠。定期更换滤芯可以让水质更加优质,为了健康花几十块钱换滤芯何乐而不为?

最后,我们看看央视的怎么说:

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