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别把鸡蛋放在同一个蓝子里 净水器的多品牌运作好处多多!

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1、敦促和鞭策职业经理人 

很多老板,特别是企业达到一定的规模,都会聘用职业经理人。那么职业经理人是否尽心尽力?是否有水平有能力?如何来判别呢?俗话说,有比较才有识别、有竞争才有活力。采用多品牌运作,搞几支团队,聘用几个职业经理人,让他们竞争,相互比一比,谁的市场占有率更大,谁的产品销售额和净利润更高。这样,你的企业会搞得更活,销售会搞得更好!

2、倒逼经销商 

采用招商的方法,由经销商代理商在当地代理和销售产品,是目前营销中最常用的模式。但经销商是否尽心尽力(他可能还同时经销其他产品)?是否有水平有能力?又如何来判别呢?如果销得不好,又如何处置呢?采用割韭菜方法,不断更换经销商?显然,既是对经销商的不信任、不公平,还会造成不良口碑和消极影响。采用多品牌运作,在某地有几个不同的经销商,经销不同品牌的同类产品,让他们竞争,相互比一比,谁的市场占有率更大,谁的产品销售额和净利润更高。这样,倒逼经销商,扩大市场,增多销售!

3、区分高中低档次 

其实,多品牌运作决非净水器营销的专利。举个最简单的例子,一汽大众目前就有二个品牌:高档车品牌——奥迪;中档车品牌——大众(捷达、速腾、宝来、高尔夫),据说很快就要有第三品牌——廉价车品牌(?)出现了。

那么,净水器也是这样,高档、中档、低档,可以分开,分别采用不同的品牌来运作。比较典型的例子,南京某外资企业,收购了一家上海净水器企业,步入净水行业。它的高档优质净水器用洋品牌,而把低档廉价净水器则沿用过去的原品牌。再如江苏某太阳能企业,生产的净水器沿用了太阳能热水器的品牌,但它收购了德国一家净水器企业,特意在上海成立新公司,注册新品牌——洋品牌,玩起了高大上!~

4、区分不同品类产品,防止影响主品牌声誉 

最典型的莫过于一些直销企业,如安利、完美、中脉……,它们为了寻求新的利润增长点,发展其它产品,例如净水器。但净水器并没有采用原有的品牌,而是注册了新的品牌。安利的净水器品牌为“益之源”;完美的净水器品牌为“金伟连”;中脉的净水器品牌为“颐芯”,……。因为净水器行业虽然是个高利润行业(相对于普通家电),但同时又是一个高危行业、高风险行业,一旦被曝光,就会影响主品牌的声誉,使多年辛苦积累和树立的品牌形象一落千丈。所以,一种聪明的方法,就是另外注册一个新品牌来运作。

5、规避风险,确保企业正常运转 

净水行业是个高风险行业,虽然我们干的是提高人们生活质量、防止涉水疾病、增进身体健康的阳光产业。但它又确确实实是一个高危高风险行业。这表现在如下几个方面:

(1)婆婆多,监管严。工商、质检、卫生、消协乃至各色各样与净水有关的行业组织,包括国家级、省级、市级、县级,谁都可以对你进行监督检查,并进行抽查、检测和曝光;据说有些规模相对较大的净水器企业,由于在全国各地都有经销商和经销点,一个月之内,被抽查竟达上百次之多,企业相关部门四处奔波、疲以应对。

(2)标准的谬误。最典型的是所谓“菌落总数”,其实谁都明白,绝大多数细菌是对人体无害的,对人体有害的只是极少数致病菌,因此,只要控制致病菌就可以了;而且身处普通环境,出水龙头上、取样过程中(空气中飘浮着灰尘和细菌),细菌的污染是难以避免的。前年,瓶装水、桶装水都已经取消水中“菌落总数”这个指标了,但净水器却迟迟未能解决,利益部门是决不会放弃这个谬误的指标和标准的,它为权力寻租大开了方便之门。

(3)相互攻击。净水行业内部的“内战”不断,内斗频繁。不同净水工艺间的相互攻奸时时发生。

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为了规避高风险,防止整个企业遭殃,采用多个品牌,必要时可以采用壮士断臂、壁虎断尾的求生方法,舍弃某个被抽查被曝光被攻击的品牌,确保企业的正常运转。

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