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净水器营销为啥要多品牌运作? 专家观点

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有些净水器生产企业,在净水器的营销中,采用多品牌运作,取得了意想不到的成功。

其中一个很典型的实例,就是某上海净水器生产企业,它营销采用的品牌有七、八个之多(也有十多个品牌的说法),成为当年销售很好的净水器企业,从而被江苏某外资企业看中,以高价收购。而该外企收购后,继续采用多品牌运作,当然,高档高价的净水器,采用“洋”品牌,而低档低价的净水器,继续沿用原来的品牌。

另一个典型的实例,江苏某著名太阳能生产企业,它采用双品牌运作。同一个老板,有三个公司,生产企业是一个公司,是上市公司,而销售企业另有二个公司、二个品牌,聘用二位职业经理人作总裁,让他们在行业内部竞争。

事实证明,这位老板的太阳能企业后来居上,很快超越了其他企业,成为太阳能行业的领军企业。进入净水行业后,他继续采用双品牌运作。但由于以前太阳能销往农村市场,难免给人一种低档次的感觉,于是,他又一口气在上海成立了若干个企业、注册了若干个品牌。有的还是收购了外国公司,用上了洋品牌。双品牌运作就变成了多品牌运作。

这样的实例,在安徽合肥、在浙江慈溪,也有的企业采用多品牌运作销售净水器,都取得了很好的效果。

多品牌运作,最初的初衷,可能是由于在一个地区, 一个品牌只能招一个经销商代理商,那么如果这个代理商能力差,或是其他什么原因,销不好,岂不是这块地盘就只能放弃了吗?如果是多品牌运作,东方不亮西方亮,张三不行李四行。换一个品牌又可以重新再招新的代理商,在当地打开市场。

多品牌运作,另一个作用,就是引入竞争机制,有着激励作用。因为,只有让二个或多个团队相互竞争,有压力,才有动力,才能更好地调动和发挥他们的积极性。才能更好地打开和占领市场,扩大产品销售。

多品牌运作,往往是同一个老板,麾下有几支团队。同一个生产企业,在同一个车间甚至同一条流水线上生产,产品可以相同,也可以不同。生产人员及综合技术管理团队(如检验室、质量管理等)是同一个团队。但在品牌和营销上,又是不同的团队,各团队有各自的总经理,独立的研发、销售队伍,独立的财务和分配制度。

净水器营销的多品牌运作,一个值得尝试的操作方式。

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