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小编给大家讲一个

关于销售的小故事

一天,在一个建材市场,一个顾客在看精美的防盗门,他犹豫不决地打量着其中一款。

一个导购看到这种情况,立刻走过来主动向他介绍:“先生,您的眼光真好啊!特别独到!这款防盗门是我们公司新出的产品,也是上个月销售最好的一款。”

顾客笑着问道:“那这款的价格是多少呢?”

导购说:“这是新款,也不贵,才1800元。”

顾客说:“还是有点儿贵,还能优惠点儿吗?”

导购说:“您家在哪个小区?”

顾客说:“在西施乐园。”

导购说:“西施乐园应该是市里很高档的楼盘了,听说小区环境优美,格调高雅,交通方便,设施也不错。买这么好的楼盘,我看就不用在乎多这几个钱了吧?不过我们近期正在对西施乐园和东方明秀做一个联谊促销活动,这次您还可以享受团购价的优惠!”

顾客担忧地说:“可是我现在还没有拿到装修的方案,也没有具体的手续怎么办呢?”

导购说:“您要是现在就订货还可以优惠几成呢,我们按规定要达到30户以上才能享受优惠,今天加上您这一单一共22户,还差8户。不过您可以先交一部分定金,我给您算成团购的价格,等您的手续方案出来了,再告诉我具体的尺寸。”

这样一来,顾客非常满意,爽快地提前交了定金,半个月之后,这笔订单顺利完成了。

微信截图11

其实这个订单最本质的还是利益驱动,门店销售当中,客户第一次来,讲人情来不及,也没有时间给你做客户的人情。

最主要的一个就是利益驱动,销售员在话术中非常及时的用上了损失厌恶的招数,让客户感觉不下单就吃亏了,掌握这个心理来进行痛点放大,损失厌恶在销售中起到的作用毋庸置疑,这是在利用人性的弱点来进行的销售动作。

其实门店当中还有很重要的一点就是如何延长客户在店里的停留时间,比如客户进店给客户倒水,一般的店铺就是倒点白开水。但是用心的销售员却会为客户准备好鲜果汁和饮料,看似花了点小钱,但是结果你懂得。

你的用心程度决定了客户停留的时间长短,客户看一眼就走你能有多少机会?客户停留时间长才有更多的机会来促成销售!

微信截图22

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